کتب خانہ

اپنے سیلز چمنی میں سوشل میڈیا کی تشکیل کیسے کریں

کتنا اچھا ہوگا اگر صارفین آپ کے اسٹور میں یا آپ کی ویب سائٹ پر سینڈویچ بورڈ کے ساتھ اپنے کندھوں پر دکھائے اور آپ کی پیش کش میں اس کی دلچسپی کی سطح کی تشہیر کریں۔

'میں ابھی خریدنا چاہتا ہوں!'



'میں ریسرچ موڈ میں ہوں۔'



'میں مکمل طور پر صرف براؤزنگ کر رہا ہوں۔'

ٹھیک ہے یہ سینڈویچ بورڈ نہیں ہوسکتا ہے ، لیکن اس خریدار کے ارادے کے لئے کچھ طریقے بہتر طریقے سے حاصل کرتے ہیں۔



آج کے مارکیٹنگ کے ماہرین کو بڑی گرفت ہے فروخت کی چمنی ، جس طرح سے صارفین بیداری سے خریداری میں منتقل ہوتے ہیں (اور اس سے آگے) ان فینلز میں تمام مختلف ٹچ پوائنٹس ، مارکیٹنگ چینلز ، اور اہم میٹرکس کا احاطہ کیا گیا ہے جو خریداری کے فیصلے میں شامل ہوتے ہیں اور کس طرح پیغام رسانی اور مواد سے کسٹمر کے سفر کے مختلف مقامات پر سب سے زیادہ معنی خیز ہوتا ہے اس کے بارے میں آپ کو بہتر احساس حاصل ہوتا ہے۔

اور بفر پر ہمارے ذہنوں پر بڑا سوال: اس سیل فلین میں سوشل میڈیا کہاں فٹ بیٹھتا ہے؟



ہمیں اس پر کچھ خیالات حاصل ہوئے ہیں ، نیز کچھ مثال اور اقدامات جو آپ کو اپنے سیل فلپل بنانے میں مدد فراہم کرتے ہیں ، جس میں واضح سوشل میڈیا فوکس ہے۔



آو شروع کریں.

پال (29)

اپنے صارفین کے دماغ کے اندر: سیلز فینل کو سمجھنا

آپ نے شاید روایتی فروخت چمنی دیکھی ہوگی: ایک الٹی اہرام جو فروخت کے قریب پہنچتے ہوئے آپ کے قریب پہنچ جاتا ہے۔ یہاں ایک عام مثال ہے ، امپیکٹ بلاگ سے :



فروخت چمنی اثر

اور یہاں ایک منظم (اور سائیڈ ویز) مختلف حالت ہے میک کینسی اینڈ کمپنی سے :

mckinsey فروخت چمنی

تو پھر سوشل میڈیا ان فینلز میں کہاں فٹ بیٹھتا ہے؟

میرے تجربے میں ، عام طور پر فروخت سے بالکل قطبی قطبی قطب پر ، سوشل میڈیا عام طور پر سب سے اوپر ظاہر ہوتا ہے۔ ہوسکتا ہے کہ تب کوئی تعجب کی بات نہیں کہ چینلز کی حیثیت سے معاشرے کو ترجیح دینے میں مالکان ، مؤکلوں اور ٹیموں کو پوری طرح سے بورڈ میں شامل ہونا مشکل ہے۔ فنل کے مطابق ، آپ اپنی رقم معاشرتی سے نہیں کماتے ہیں - کم از کم ، براہ راست نہیں۔

سوشل میڈیا لیڈز

جب تک…

ہوسکتا ہے کہ یہ اتنا کٹ اور خشک نہیں ہو کہ معاشرتی ہمیشہ ٹاپ آف افنل رہتا ہو؟

شاید یہ اتنا کٹ اور خشک نہیں ہے کہ یہاں تک کہ ایک چمنی موجود ہے!

ان خیالات میں سے کچھ کے پیچھے تھوڑا سا ڈیٹا ہے ، شکریہ میک کینسی اینڈ کمپنی کی ایک دریافت جہاں انہوں نے 20،000 سے زیادہ صارفین کا تجزیہ کیا اور انھوں نے بتایا کہ انھوں نے فروخت کے کام کا تجربہ کیا ہے۔ میک کینزی اینڈ کمپنی نے پایا کہ چمنی بہت زیادہ دائرے میں ہو سکتی ہے۔

سکرین شاٹ 2016-03-01 بج کر 11.26.04 بج کر
چمنی کا تصور تیزی سے سمجھدار ، باخبر صارف صارفین کے ظہور کے ساتھ ساتھ ، مصنوعات کے انتخاب اور ڈیجیٹل چینلز کے دھماکے کے نتیجے میں تمام ٹچ پوائنٹس اور خریدنے کے اہم عوامل پر قبضہ کرنے میں ناکام رہتا ہے۔

اس سے سرکلر خریدار کے سفر کے چار بنیادی مراحل طے ہوتے ہیں۔

  1. ابتدائی غور
  2. فعال تشخیص (ممکنہ خریداریوں کی تحقیق)
  3. بندش (خریداری)
  4. پوسٹ پورچیس (پروڈکٹ ، سروس یا برانڈ کا تجربہ)

یہاں تک کہ ، اگرچہ اس ماڈل میں ٹاپ-ڈاون نقطہ نظر کم ہی ہے ، لیکن اب بھی سوشل میڈیا ابتدائی طور پر صرف ابتدائی غور و فکر کے مرحلے میں ظاہر ہوتا ہے۔

یہ آپ کے معاشرے کے تجربے سے کیسے گھٹ جاتا ہے؟

ہمارے لئے ، ہم نے دونوں چیزوں پر کچھ قدرے مختلف مشاہدہ کیا ہے جہاں سوشل میڈیا فنل کے اندر فٹ بیٹھتا ہے اور ممکنہ طور پر سوشل میڈیا کا اپنا ہی ایک فنل ہوتا ہے . مجھے زیادہ سے زیادہ شیئر کرنا پسند ہے۔

ایسی دنیا میں چمنی کا طریقہ کیسے بنائیں جہاں فنل موجود نہیں ہیں

ہمارا ماننا ہے کہ سوشل میڈیا ہمیشہ فنل میں نہیں رہتا۔ یا یہ کہ یہاں تک کہ ایک چمنی ہے!

ہم نے بہت کچھ دیکھا ہے سوشل میڈیا حکمت عملی جو ٹریفک کو فنل کے اوپری حصے میں لے آتا ہے ، اور ہم نے ذاتی طور پر بیشتر افراد کی کوشش کی ہے جو وسط میں فٹ ہوں ( سوشل میڈیا کسٹمر سروس ، AMAs اور براہ راست چیٹس ، وغیرہ)…

سوشل میڈیا موفو

… اور یہاں تک کہ کچھ جو نچلے حصے میں فٹ ہیں (جیسے چیزیں Pinterest خریدیں بٹن ، مثال کے طور پر).

جو ہم نے دیکھا ہے اس سے ، سوشل میڈیا پر بہت ساری مختلف قسم کی بات چیت ہو رہی ہے کہ اس کوفن کے کسی خاص عنصر میں کبوتر کی ہول سماجی کرنا مشکل ہے۔

سوشل میڈیا خریداری کے عمل کے پورے شعبوں پر محیط ہے ، ہر طرح سے آگاہی سے لے کر وکالت تک۔

فیس بک پر پوسٹ کلکس کیا ہیں؟
ایک چمنی کا اسپیکٹرم

اور کیا ہے ، ہم نے اسے دیکھا ہے سوشل میڈیا کا اپنا ہی ایک خاص فنل ہے۔

اس سپیکٹرم پر پروفائل دیکھنے سے لے کر کسی پروڈکٹ کو فروخت کرنے تک سب کچھ سوشل میڈیا کے ساتھ ہوسکتا ہے۔ جس طرح ایک صارف بیداری سے دلچسپی کی طرف مصروفیت اور اس سے آگے بڑھتا ہے ، اسی طرح ایک سوشل میڈیا بھی خریداری تک بات چیت کرنے کے عمل کو دیکھنے سے لے کر آگے بڑھتا ہے۔

معاشرتی برتری کا سپیکٹرم

روایتی چمنی کے لئے اس کا کیا مطلب ہے؟

ٹھیک ہے ، خریدار کے سفر (نیچے ان مشقوں کے بارے میں مزید) کے بارے میں سوچنا یقینی طور پر اب بھی ایک قیمتی مشق ہے۔ اسی کے ساتھ ، اس کو پہچاننا بھی بہت اچھا لگتا ہے آپ کے صارفین - خاص طور پر سوشل میڈیا سے تعلق رکھنے والے - معاہدے کو بند کرنے کی طرف کم سے کم خطی سفر طے کررہے ہیں۔

اپنی خود کی چمنی کیسے بنائیں

ہم محسوس کرتے ہیں کہ چمنی بنانے کا کوئی صحیح راستہ نہیں ہے۔ ہر برانڈ مختلف ہوتا ہے ، اور ہر ممکنہ خریدار کا سفر انوکھا ہوتا ہے۔

یہ جانچنے اور اس پر غور کرنے کے ل useful مفید ثابت ہوسکتا ہے کہ کس طرح صارفین کسٹمر بنتے ہیں اور آپ کی مارکیٹنگ کی کوششوں نے انہیں وہاں پہنچنے میں کس طرح مدد فراہم کی۔ سوالات کا ایک سب سے مددگار سلسلہ جو میں نے پورا کیا ہے یہ سیٹ ایرک سیو سے ہے . خریدار کے سفر کے ہر مختلف مرحلے پر غور کرتے ہوئے ، وہ پوچھتا ہے:

  1. اس مرحلے پر گراہک مجھے کیسے ڈھونڈتے ہیں؟
  2. مجھے کس قسم کی معلومات فراہم کرنے کی ضرورت ہے تاکہ انہیں ایک مرحلے سے دوسرے مرحلے میں جانے میں مدد ملے؟
  3. میں کیسے جان سکتا ہوں کہ اگر وہ ایک مرحلے سے دوسرے مرحلے میں چلے گئے ہیں؟

ان سوالات کے جوابات ایک انوکھے 'آپ' سیل فنل کے ساتھ طے کرنے میں بہت طویل سفر طے کریں گے۔ انتہائی سرکاری یا غیر سرکاری چمنی کی جگہ پر حاصل کرنے کے لئے یہاں کچھ اختیارات ہیں۔

روایت پرستوں کا نظارہ سیلز فینلز پر ہے

'چمنی بنانے کے لئے یہ نقشہ یہاں موجود ہے'

VWO فروخت چمنی
  1. خریدار شخصیت تشکیل دیں آپ کے کامیاب ترین صارفین کے اعدادوشمار اور انٹرویو پر مبنی
  2. اپنے فلال کے مختلف طبقات کی شناخت کریں ، کس طرح آپ چاہتے ہیں کہ کسٹمر اپنے سفر میں آگے بڑھ سکے
  3. مختلف قسم کے مواد تخلیق کریں مختلف قسم کے صارفین اور مختلف فنل علاقوں (اوپر ، درمیانی ، نیچے) کے لئے
  4. کے پی آئی کا انتخاب کریں اپنے فنل کے ہر طبقے کے ل so تاکہ آپ…
  5. پیمائش اور…
  6. Iterate

بصری ویب سائٹ اصلاح کار کا مذکورہ بالا گرافک ایک عمدہ معیاری نظر آنے والی فروخت چمنی کا کام بناتا ہے۔

اجنبی → زائرین → سرفہرست → گاہک → پروموٹر

متوجہ کریں → تبدیل کریں → بند کریں

یہ بھی متعدد اضافی طریقوں کے بارے میں بھی کہا گیا ہے ،: آگاہی → غور → فیصلہ Ac حصول → سرگرمی → جذب توفو TO موفو → بی او ایف یو وغیرہ۔ اور یہ پتہ چلتا ہے کہ مختلف گاہک مختلف مراحل میں مختلف طریقوں سے ترقی کرتے ہیں ، شاید اوپر سے شروع ہوکر کام کرتے ہیں۔ نیچے (کلاسیکی) یا آگے پیچھے کودنے کے مرحلے (غیر روایتی) کے درمیان۔

روایتی سیلف فنل عمل آپ کے خریداروں کی سمجھ سے شروع ہوتا ہے۔

پھر یہ آپ کے فنیل کے مختلف حصوں (TOFU، MOFU، BOFU حصوں کو اوپر منتخب کرنے) میں تبدیل ہوجاتا ہے۔

اس کے بعد آپ دونوں کا پتہ لگاسکتے ہیں خریدار کی قسم پر مبنی جو آپ کے ذہن میں ہے ...

تجزیاتی مفکرین تمام حقائق رکھنے کی تعریف کریں ، اور ان کو حاصل کرنے کے لئے پوری طرح پڑھیں گے۔ وائٹ پیپرز ، استعمال کے معاملات اور کیس اسٹڈیز ان خریداروں کے ل great بہترین ہیں۔

زبردست خریدار ہر چیز کو نہیں پڑھنا چاہتا - انہیں صرف اشارہ کی ضرورت ہوتی ہے ، ترجیحا بلٹ پوائنٹ میں۔

… اور فنل میں مقام۔

ٹوفو

  • infographic کے
  • بلاگ پوسٹس
  • مضامین
  • ویڈیو ، پریزنٹیشن ، پوڈ کاسٹ

ایم او ایف یو

  • ہدایت نامہ اور ای بکس
  • ویبنارس
  • ماہر انٹرویو
  • وائٹ پیپرز ، تجزیہ کار رپورٹیں ، کیس اسٹڈیز ، استعمال شدہ معاملات

بی او ایف یو

جینیفلٹر کو اسنیپ چیٹ میں جمع کرنے کا طریقہ
  • کسٹمر کی تعریف اور توثیق
  • ڈیمو

ہر سیکشن کے لئے مختلف کے پی آئز آپ کو اس بات کا تعین کرنے میں مدد کریں گے کہ کس طرح آپ کے مواد کے ساتھ کسٹمر آپ کے مواد کے ساتھ تعامل کر رہے ہیں ، کیا کام کر رہا ہے اور کیا نہیں۔ عام طور پر ، درج ذیل کے پی آئی مختلف مراحل پر عمدہ انتخاب کرنے کا رجحان رکھتے ہیں:

ٹوفو

  • ٹریفک میں نمو
  • نیا بمقابلہ واپس آنے والے زائرین
  • ذرائع
  • معاشرتی رسائ
  • دورے اور معاشرتی حصص
  • ای میل CTR

ایم او ایف یو

  • معاشرتی مصروفیت
  • لیڈ جین اور تبدیلی
  • لیڈ تناسب کے وزٹرز
  • صفحے پر اچھال کی شرح اور وقت

بی او ایف یو

  • فروخت!

اور جب اس اعداد و شمار کا تجزیہ کرنے کی بات آتی ہے کہ کیا کام کرتا ہے تو ، مزید جائزہ لینے کا ایک عمدہ طریقہ یہ ہے کہ آپ زائرین ، لیڈز اور کسٹمرز کی اقسام کی ایک میٹرکس کے ساتھ آپ اندر جاسکیں گے۔

یہ ایک میٹرکس ہے ایرک سیو کے مضمون سے :

چمنی میٹرکس
کم دلچسپی اور کم فٹ - لیڈز آپ کی کمپنی کے ہدف کے معیار پر پورا نہیں اترتے ہیں اور جلد ہی اس کا رخ کرنے کا امکان نہیں ہے۔ اس قسم کی لیڈز کی ایک عام مثال نچلی سطح کا ملازم ہے جو تجسس کی بناء پر حل تلاش کررہا ہے ، فوری ضرورت نہیں۔

زیادہ دلچسپی اور کم فٹ - یہ ایم کیو ایل اکثر اوقات ایسے افراد ہوتے ہیں جو حل تلاش کرتے ہیں ، لیکن آپ کے ساتھ جانے کا امکان نہیں ہوتا ہے۔ اگر ، مثال کے طور پر ، آپ کلاؤڈ بیسڈ سافٹ ویئر پروگرام بیچتے ہیں اور اس بات کا امکان ڈیسک ٹاپ حل کے ساتھ زیادہ آرام دہ ہوتا ہے تو ، آپ اس طرح کے ایم کیو ایل کے ساتھ معاملہ کر سکتے ہیں۔

کم دلچسپی اور اعلی فٹ - عام طور پر ، یہ لیڈز آپ کے ہدف والے گاہک کے قریب سے ملتے جلتے ہیں ، لیکن وہ فعال طور پر حل تلاش نہیں کررہے ہیں۔ اگرچہ وہ ابھی اچھ fitے فٹ نہیں ہوسکتے ہیں ، پھر بھی برانڈ کی آگاہی پیدا کرنے کے ل them ان کا پیچھا کرنا فائدہ مند ہوگا جو ان کی ضرورت ظاہر ہونے پر سڑک کی ادائیگی کردیتی ہے۔

اعلی دلچسپی اور اعلی فٹ - یہ ایم کیو ایلز ان لوگوں کی 'میٹھی جگہ' ہیں جو آپ کے قسم کے حل کی سرگرمی سے تلاش کر رہے ہیں اور امکان ہے کہ وہ خریداروں میں تبدیل ہوجائیں۔ یہ لیڈز آپ کی سیلز ٹیم کی اولین ترجیح ہونی چاہئے۔

فروخت چمنیوں کے بارے میں متضاد نظریہ

'کوئی چمنی نہیں ہے!'

کوئی چمنی نہیں

یا

'چمنی الٹا ہے!'

funnel_upsidedown
  1. جو کام کرتا ہے اسے کرتے رہو
  2. اعتماد کہ چیزیں کام کریں گی

ہم اپنے دوستوں سے بہت حوصلہ افزائی کرتے ہیں میل چیمپ ، جو الٹا سیدھے چمنی کے آئیڈیا کے ساتھ آیا تھا۔

میں یہ بھی دیکھ سکتا تھا کہ کچھ کمپنیاں کچھ بھی فنل نہیں لینا چاہتی ہیں۔

کچھ سال پہلے ، وہاں تھا ہارورڈ بزنس ریویو پر ایک دلچسپ مضمون اس بارے میں بات کرنا کہ کس طرح چمنی خریدار کے سفر کی وضاحت کرنے کا ایک درست طریقہ نہیں ہے۔ اور مجھے یہ احساس ہے کہ دو سالوں کے بعد ، چیزیں صرف آن لائن مارکیٹنگ میں مزید گدلا ہوگئیں!

ای کامرس سائٹ پر تجویز کردہ اشیا پر غور کریں۔ ایک کلک کے ذریعہ آپ انہیں اپنی ٹوکری میں شامل کرسکتے ہیں ، بیداری سے براہ راست محض چند سیکنڈ میں خریداری کے ل moving۔ ٹویٹ ، فیس بک پوسٹ ، یا پنٹیرسٹ بورڈ میں دریافت کردہ اشیاء پر بھی یہی بات موجود ہے۔

دونوں B2B اور B2C کاروبار میں ، صارفین آن لائن اور اپنے ساتھیوں اور دوستوں کے ساتھ اپنی تحقیق کر رہے ہیں۔ امکانات خود کو فلال سے چل رہے ہیں ، پھر خریدنے کے لئے تیار دروازے پر چل رہے ہیں۔

اس طرح ، واقعی کوئی روایتی چمنی نہیں ہے۔ ہر ایک کا سفر انوکھا ہوتا ہے۔

اور مارکیٹرز کا راستہ یہ ہے کہ آپ جو کچھ کررہے ہیں وہی کرتے رہیں۔ اس کے بارے میں زیادہ سوچے سمجھے بغیر کہ کیا کام کررہا ہے اور کیا کام کررہا ہے اور دوگنا ہوجائیں ، کہ چمنی کیسا نظر آتا ہے۔

سیل پلنگوں پر کم سے کم نظارے کا نظارہ

'ایک چمنی موجود ہے۔ آئیے اس کے بارے میں زیادہ پاگل نہ ہوں۔

سماجی چمنی
  1. بیان کریں اور اس پر عمل کریں چینلز اور نوکریاں
  2. تفویض کریں اور اہم میٹرکس کی پیمائش کریں
  3. ٹیسٹ اور تکرار کرنا

بہت شکریہ سوشل میڈیا ایگزامینر اس خیال کے ل I میں نے سوشل میڈیا سیلز فنل پر ان کی رہنما کو حیرت انگیز طور پر جامع اور پیروی کرنے میں آسان پایا ، جیسے کسی چمنی کے کم سے کم ورژن کے۔

سیٹ اپ کرنے کے لئے بہت زیادہ لفٹنگ نہیں ہے۔ شروع کرنے کا طریقہ یہاں ہے:

شروع کریں سوشل میڈیا مارکیٹنگ کے سبھی مختلف چینلز کی فہرست بنانا جو آپ کو چل رہے ہیں۔

ہمارے معاملے میں بفر پر ، یہ کچھ اس طرح ہوگا:

  • سماجی پروفائلز
  • سوشل میڈیا کسٹمر سروس
  • برانڈنگ
  • عام کارڈ
  • سماجی پوسٹس
  • سوشل میڈیا مقابلہ
  • فیس بک کے اشتہارات
  • #bufferchat

پھر پتہ لگائیں ان میں سے ہر ایک کا کیا مقصد ہے ، خریدار کے سفر کے کچھ پہلوؤں کے مقابلے میں۔ میں 'حصول> ایکٹیویشن> جذب' کا طریقہ استعمال کروں گا۔

  • سماجی پروفائلز - حصول
  • سوشل میڈیا صارفین کی خدمت۔ حصول
  • برانڈنگ - حصول
  • لیڈ جین کارڈز - ایکٹیویشن
  • سماجی خطوط - ایکٹیویشن
  • سوشل میڈیا مقابلہ - ایکٹیویشن
  • فیس بک اشتہارات - جذب
  • #bufferchat - جذب

ایک بار جب یہ قسمیں اپنی جگہ ہوجائیں تو ، پھر آپ ہر علاقے میں اپنے اہم اعدادوشمار شامل کریں تاکہ آپ ہر ایک کی کامیابی اور کارکردگی کی نگرانی کرسکیں۔ جب آپ اپنے تجربات اور تجربات کا تجزیہ کرنے واپس آجائیں گے تو یہ اس وقت اہم ہوگا۔

یہاں ایک مثال ہے کہ تیار شدہ مصنوعات ہمارے لئے بفر پر کس طرح نظر آسکتی ہے۔

بفر سوشل میڈیا سیلز فنل

اپنا بنانے میں دلچسپی ہے؟ آپ کر سکتے ہیں یہاں ایک مفت کینوا ٹیمپلیٹ پکڑو .

اگے کیا ہوتا ہے؟ اپنے فلال سے زیادہ سے زیادہ کیسے فائدہ اٹھائیں

ایک بار جب سیلز کا کام صاف ہوجائے گا (یا ، اگر آپ متضاد ماڈل سے کام کررہے ہیں تو اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے) ، اب میرا پسندیدہ حصہ آتا ہے: جانچ!

جاننا کے پی آئی چونکہ آپ کے ہر چینل اور اس کے فنل کا سیکشن تجربات چلانے اور یہ دیکھنے کے لئے کہ کیا کام کرتا ہے اس کو انتہائی آسان بنا دیتا ہے۔ ہم اس کے بڑے مداح ہیں برائن بیلفور گروتھ مشین یہاں بفر پر ایک ٹن ہے دوسرے فریم ورک یہ بھی مددگار ثابت ہوسکتا ہے۔

چمنی کے مختلف مراحل پر جانچنے کے لئے مختلف قسم کے مواد پر آنے کی کوشش کرنے کے بارے میں میرے کچھ پسندیدہ اشارے۔

سوسن ایس یو 500 اسٹارٹ اپس یہاں کچھ اچھے خیالات ہیں ، خاص طور پر۔ یہ چند پسندیدہ ہیں:

یاد رکھیں کہ زیادہ تر پی پی ایل پسدید پر خریدتے ہیں:

- ای میلز کو W / واضح CTA + پیش کش پر گرفت کریں
- کسی ہدف والے لینڈنگ پیج پر کلکس بھیجیں
- استقبال / چالو کرنے والے پیغامات جو پیش کش ہیں اور لینڈنگ پیج مخصوص ہیں

اور

تبادلوں کی شرحوں کو 0.9٪ سے بڑھا کر 1.1٪ کرنے سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے اگر ہر روز صرف 100 افراد آپ کی سائٹ پر آتے ہیں۔

اس سے بھی زیادہ اہم یہ ہے کہ روزانہ ایک دن میں 1000 افراد (یا دس افراد) کو اپنے اردوں کے چمچ کے اوپری حصے میں لانا ہوتا ہے۔

اگر آپ جلدی جلدی ہیں تو ، اس کا مقصد 3X یو ون میٹرک ہے۔ یو بعد میں ہمیشہ مائکرو اصلاح کرسکتا ہے۔

اور

لیڈ میگنےٹ (ای میل ، مزید معلومات یا اضافی مصروفیات کے بدلے میں خصوصی پیش کش) استعمال کریں جو آپ کے تبادلوں کے فلال کے ہر مرحلے کے مطابق ہیں۔

1. ٹوفو (چمنی کا سب سے اوپر) - زائرین کو لیڈز میں تبدیل کریں۔

- شیٹ یا چیک لسٹ کو دھوکہ دینا

2. موفو (چمنی کا وسط) - ہلکی دلچسپی کے امکانات سے حقیقی لیڈز کو الگ کریں

- وائٹ پیپرز یا کیس اسٹڈیز

3. BOFU (چمنی کے نیچے) - محفوظ کریں۔

- آزمائشی پیش کش یا پرومو

حتمی خیالات اور اپنے خیالات!

جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں ، سیلز فینلز کے بارے میں سوچنے کے بہت سارے طریقے ہیں - اگر آپ ان کے بارے میں بالکل بھی سوچنا چاہتے ہیں!

  • روایتی چمنی جہاں سوشل میڈیا سب سے اوپر فٹ بیٹھتا ہے
  • مرصع ، صرف معاشرتی فنیلز
  • سرکلر خریدار کے سفر
  • اوپر سے نیچے کی چمنی
  • کوئی چمنی نہیں ہے!

میں یہ کہتے ہوئے پُرجوش ہوں کہ آپ ان میں سے کسی بھی راستے کی پیروی کرسکتے ہیں ، جو آپ کے اور آپ کے برانڈ کے لئے سب سے زیادہ معنی رکھتا ہے۔

اس وقت آپ کے پاس کیا ہے؟ آپ کیا آزما سکتے ہیں؟

میں آپ سے کچھ اور سیکھنے کا موقع پسند کروں گا۔ بلا جھجھک کوئی تبصرہ چھوڑیں یا ٹویٹر پر مجھے ایک نوٹ چھوڑیں۔ ایک ملین پڑھنے کے لئے شکریہ!

تصویری ذرائع: پابلو ، وی ڈبلیو او ، کے اثرات ، میک کینسی ، ایس ایم ای ، آئکن فائنڈر



^