آرٹیکل

متعدد ناکامیوں کے باوجود کامیابی: کیوں اس کاروباری نے کبھی ہار نہیں مانی

کاروباری ہونے کی حیثیت سے ہمیشہ آرام دہ طرز زندگی نہیں ہوتا ہے۔

اکثر اس کا مطلب ہے سکون ترک کرنا ایک جذبہ کی پیروی یا مکمل خواب دیکھئے۔



ولڈ گاسن وہ ہے جو خطرہ مول لینے کے لئے جاننے والوں کو ترک کرنے میں کوئی اجنبی نہیں ہے۔



یوکرین سے امریکہ ہجرت کے بعد ، اس نے ریاستہائے متحدہ میں اپنی زندگی کی تشکیل اور اپنا کیریئر قائم کرنے میں صرف کیا۔ اور اس نے ای بے کے لئے سافٹ ویئر پروڈکٹ مینیجر کی حیثیت سے کام کرتے ہوئے ، بہت کامیابی سے کام کیا۔

تاہم ، ولاد ہمیشہ جانتا تھا کہ وہ اپنی کمپنی شروع کرنا چاہتا ہے۔ وہ اس مقصد کو حاصل کرنے کے لئے پرعزم تھا ، یہاں تک کہ اگر اس کا مطلب یہ ہے کہ اس نے اپنی پیاری سلیکن ویلی کی ملازمت ترک کردی ہے - اپنے دوستوں کے صدمے کی وجہ سے۔



“میرے بہت سے دوستوں نے جب میں نے ملازمت چھوڑنے کا فیصلہ کیا تو انہوں نے کہا ،‘ تم کیا کر رہے ہو؟ تم یہ کیوں کر رہے ہو؟ آپ کی اتنی اچھی نوکری ہے - جیسے میں اس نوکری کو حاصل کرنے کے ل kill قتل کردوں گا۔ & apos '

اگرچہ ولاد کے دوست اس کے فیصلے سے محتاط تھے ، لیکن وہ اس پر کام کرنے کے لئے پرعزم تھا۔



ولاد کے لئے آگے آنے والی بات سونے سے ہموار سڑک نہیں تھی۔ یہ زیادہ غیر متوقع موڑ اور موڑ کے ساتھ ایک چٹٹان راستے کی طرح تھا - جس میں اس کا منصفانہ حصہ بھی شامل ہے ڈراپ شپنگ ناکامیاں .



مختلف معاشرتی میڈیاس کیا ہیں؟

ولاد کے کاروباری سفر کے اتار چڑھاو کے بارے میں جاننے کے لئے بے چین ، میں نے اسے مزید سننے کے لئے کال دی۔ اس نے مجھ سے ایک ایسی ایپ بنانے کے لئے ایک مشہور کمپنی کا استحکام چھوڑ کر بات کی جو زمین سے دور نہیں ہوا تھا۔ پھر اس نے بتایا کہ آخر کس طرح اس ناکامی نے اسے چاروں مہینوں میں 236k over سے زیادہ کی کمائی کا کاروبار کرنے کا باعث بنا ، اور اب وہ کیا کر رہا ہے تاکہ وہ اپنے خوابوں کا مالک بن سکے۔

کسی اور کے کرنے کا انتظار نہ کریں۔ خود سے خدمات حاصل کریں اور شاٹس کال کرنا شروع کریں۔



مفت شروع کریں

'آپ صرف بیوقوف ہیں ، ایسا مت کریں۔'

vlad گاسن

ای بے کے ذریعہ ملازمت حاصل کرنے کے بعد ، دنیا میں کام کرنے والے مقامات میں سے ایک ، ولاد گاسن اس بات پر متفق ہیں کہ اگر وہ سافٹ ویئر پروڈکٹ منیجر کی حیثیت سے اپنی محفوظ پوزیشن پر رہتے تو ان کی زندگی بہت آرام سے ہوتی۔

'میں نے ایک بہت اچھی مستحکم کارپوریٹ نوکری حاصل کی تھی ،' وہ کہتے ہیں۔ 'اور واقعتا. ایسی کوئی چیز نہیں تھی جو مجھے اس کو چھوڑنے پر مجبور کرے۔ وہ اچھی قیمت ادا کرتے ہیں ، آپ واقعی زیادہ محنت نہیں کرتے ، لہذا یہ ایک مستحکم جگہ ہے۔ '

لیکن ولاد ایک خواب کے ساتھ یوکرین سے ریاست ہائے متحدہ امریکہ چلے گئے تھے ، اور انہوں نے اپنی مستحکم ای بے ملازمت کو اپنے حتمی مقصد کے لئے ایک سنگ بنیاد قرار دیا تھا۔

کس طرح تیزی سے انسٹاگرام پر ایک ملین فالوورز حاصل کریں

“میں امریکہ آنے کی وجہ یہ ہے کہ میں ایک کمپنی شروع کرنا چاہتا تھا۔ میں جانتا تھا کہ مجھے کسی کے لئے کچھ وقت کے لئے کام کرنا پڑے گا ، لیکن میں ہمیشہ جانتا ہوں کہ میں کسی دن کسی نہ کسی طرح کسی کمپنی کا آغاز ضرور کروں گا۔ میں نے زندگی میں جو بھی قدم اٹھایا اس سے میری اپنی کمپنی شروع ہوگئی۔

تاہم ، جتنے زیادہ ہیں کامیاب کاروباری افراد جانتے ہو ، ہر کوئی نہیں سمجھتا ہے وہ ذہنیت ، اور ولاد کے دوستوں نے سوچا کہ وہ پاگل ہے۔

'وہ اس طرح کے تھے ، 'آپ صرف بیوقوف ہیں ، ایسا مت کریں۔ & apos'

لیکن اگلے قدم رکھنے والے پتھر پر جانے کے لئے بے چین ، ولاد نے اپنا نوٹس دے دیا اور اپنے دوست کے ساتھ موبائل گیمنگ ایپ بنانے کے لئے ای بے چھوڑ دیا۔

کسی خواب کا تعاقب کرنا

ایک آدمی اور اسمارٹ فون والا ہاتھ

ولاد کی 'بڑی سوچیں' ذہنیت کے مطابق ، اس نے اور اس کے کاروباری ساتھی نے جو ایپ بنائی وہ بھی ایک جر boldت مندانہ خیال تھا۔ اس نے اسے پوکیمون جی او اور ٹریویا گیمز کے مرکب کے طور پر مجھے سمجھایا۔ خیال یہ تھا کہ صارفین شہروں کے آس پاس شکار کریں گے اور پوشیدہ نقد انعامات کو دریافت کرنے کے لئے بڑھا ہوا حقیقت استعمال کریں گے۔

ان کی ایپ کا بیٹا ورژن لانچ کرنے کے بعد ، اس جوڑی نے صارفین کو پایا اور - حیرت سے - اس نے ٹریک حاصل کیا۔

'ہاں ، آج تک ، ہم ابھی تک نہیں جانتے کہ انھیں واقعی کس نے گھٹایا ہے۔ چاہے یہ گیم پلے تھا یا اس وجہ سے کہ وہ صرف پیسہ چاہتے تھے کیونکہ ہمارے پاس نقد رقم کی حقیقی قیمتیں تھیں ، لیکن اسی کے ساتھ ، یہ لطف بھی تھا۔

تاہم ، دلچسپی رکھنے والے صارفین کے ل it یہ کافی نہیں تھا کہ کاروبار کو زمین سے دور کرنے کے لئے بھی انہیں رقم کی ضرورت تھی۔ ولڈ اور اس کے ساتھی نے آخرکار اپنے ایپ پر مشتھرین رکھنے کا ارادہ کیا ، لیکن سب سے پہلے ، انھوں نے صارفین کے لئے ایک اڈہ بنانے اور اس کے پہلے سالوں میں ایپ کو دیکھنے کے لئے اسٹارٹ اپ کیپٹل کی ضرورت تھی۔ انہوں نے یہ کام کیا کہ انہیں کم سے کم ،000 500،000 کی فنڈنگ ​​کی ضرورت ہے اور نقد رقم بڑھانے کے لئے سرمایہ کاروں سے ملنا شروع کیا گیا۔

بدقسمتی سے ، وہ کافی مقدار میں اضافہ نہیں کرسکے۔

'ہمارے پاس ،000 200،000 کی وابستگی تھی ، لیکن ہم جانتے تھے کہ شروعات کو زمین سے دور کرنے کے لئے کافی نہیں ہوگا کیونکہ بہت کام ہوچکا ہے۔ تو ، ہاں ، یہی وجہ ہے کہ فلاپ ہوگئی۔ '

ولاد واپس ایک مربع تھا۔

ایک نیا وینچر اور زیادہ ناکامی

اس کی کشش نوکری طویل عرصے سے چل رہی ہے اور اس کا آغاز ناکام ہوگیا تھا ، ولاد کو تیز رہنے کے لئے ایک نیا طریقہ درکار تھا۔ وہ خاص طور پر کسی اور کے ل work کام کرنے کی طرف واپس جانا نہیں چاہتا تھا ، لیکن اسی کے ساتھ ، اسے کیا کرنا ہے اس کے نقصان میں تھا۔

یوٹیوب کے لئے غیر کاپی رائٹ گانوں کی فہرست

پھر اس نے فیس بک پر ایک کے لئے ایک اشتہار دیکھا ڈراپ شپپنگ کورس .

'میں نے اس پر کلک کیا ، اور میں اس طرح سوچ رہا تھا ، 'ٹھیک ہے ، یہ کیا ہے؟' پھر میں نے یوٹیوب کے کچھ سبق تلاش کرنا شروع کردیئے ، اور اسی طرح میں اس خرگوش کے سوراخ سے نیچے گیا اور ڈراپ شیپنگ کے بارے میں زیادہ سے زیادہ سیکھنا شروع کیا۔'

ای کامرس کی طرف سے دلچسپ لیکن ڈراپ شاپنگ اسٹور کھولنے کے لئے تیار نہیں ، ولاد نے سب سے پہلے ایک کے ساتھ شروع کیا ڈیمانڈ اسٹور پر پرنٹ کریں ای. لیکن ، اس کو قائم کرنے اور فیس بک کے اشتہاروں پر نقد رقم خرچ کرنے کے لئے بہت محنت کے بعد ، اسٹور ناکام ہوگیا۔

ماضی میں ، ولاد دیکھ سکتا ہے کہ اس نے بہت سی ای کامرس کاروباری افراد کی طرح ہی غلطی کی ہے۔

'اسٹور مکمل طور پر فلاپ ہوگیا کیونکہ مجھے اندازہ نہیں تھا کہ میں کیا کر رہا ہوں۔ اصل مسئلہ جو میں دیکھ رہا ہوں ، بہت سارے لوگ ، شروع میں ، وہ سیکھنے میں بہت زیادہ وقت خرچ کرتے ہیں ، وہ کوشش کرتے ہیں کہ وہ اپنے اسٹور کو کامل نظر آئے۔ لیکن عام طور پر ڈراپ شاپنگ اور ڈیمانڈ پر پرنٹ کرنے میں ، اس کی مصنوعات کے بارے میں زیادہ کچھ نہیں ہوتا ہے۔ آپ اس کو جس طرح سے مارکیٹ کرتے ہیں اس کے بارے میں یہ اور بات ہے۔ '

زیادہ ناکامی کا سامنا کرنے کے باوجود ، ولڈ جانتا تھا کہ وہ اپنا نیا رخ موڑ سکتا ہے ایک کاروبار میں مشغلہ .

خود کو دھول جھونکتے ہوئے ، وہ ایک بار پھر ڈرائنگ بورڈ میں چلا گیا۔

اوور اسٹنگ ، اپسکلنگ ، اور بینک بنانا

vlad گاسان ادیمی

اس بار ، ولاد جانتا تھا کہ اسے اپنی مارکیٹنگ پر زیادہ توجہ دینے کی ضرورت ہے ، بجائے اس کے کہ اس کی مصنوعات کامل ہوں یا اس کی ویب سائٹ بے عیب تھی۔ ڈیمانڈ اسٹور پر ایک اور پرنٹ کے بجائے ، اس نے ڈراپ شپ پروڈکٹ کا فیصلہ کیا ، جس سے ممکنہ جیتنے والے سامان کی جانچ آسان ہو گئی۔

عمل میں آتے ہوئے ، ولاد کو جلد ہی ایک ایسی مصنوع مل گئی جس کے بارے میں وہ سوچا تھا کہ فاتح ہوسکتا ہے۔ اس شے کا تندرستی یا مسئلے کو حل کرنے والی مصنوعات کے طور پر درجہ بند کیا جاسکتا ہے ، حالانکہ ولاد بھی اس بات کو تسلیم کرتا ہے جسے وہ 'قسم کی بورنگ' سمجھتا ہے۔

لیکن ، بورنگ یا نہیں ، وہ دیکھ سکتا تھا کہ عمدہ مارکیٹنگ کی صلاحیت رکھنے کے ل to یہ کافی انوکھا تھا۔

دلچسپ بات یہ ہے کہ ولڈ کے خیال میں مصنوع میں اتنی اچھی صلاحیت موجود ہے کہ وہ $ 50 سپلائی کرنے والے پرائس پوائنٹ کو بھی پریشان نہیں ہونے دیتا ہے۔ ان کا ماننا تھا کہ مناسب مارکیٹنگ سے وہ صارفین کو راضی کرسکتے ہیں کہ وہ اپنی مصنوعات کے مقابلے میں دوگنا ادائیگی کرے۔

اپنا نیا اسٹور شروع کرنے سے پرجوش ، ولڈ نے اپنے صفحے کو بہتر بنانے ، اشتہارات بنانے اور فروخت کرنے میں خود کو پھینک دیا۔ لیکن $ 10،000 خرچ کرنے کے بعد ، اس نے جاری کیا کہ وہ صرف ٹوٹ گیا تھا۔ ایک ایسی چیز تھی جس کی گمشدگی تھی: تلاش کرنا صحیح نشانے کے سامعین .

کاروبار کیلئے بہترین سوشل میڈیا سائٹس

ماضی کی غلطیوں اور دوبارہ تعمیر سے سیکھنا

$ 10،000 قیمت کی مصنوعات بیچنے کے بعد ، ولاد جانتا تھا کہ وہ اپنی چیز فروخت کرسکتا ہے - اسے صرف یہ معلوم کرنے کی ضرورت ہے کہ اسے زیادہ منافع بخش طریقے سے کیسے انجام دیا جائے۔

“بعد میں ، میں نے ابھی سیکھا کہ ارے ، مجھے صرف اپنی مصنوع کے لئے بہتر سامعین تلاش کرنا چاہ.۔ مجھے صرف اس کے بارے میں سوچنا چاہئے کہ میں کیا بیچ رہا ہوں اس میں کون دلچسپی لے گا۔ '

یہ جاننے کے بعد کہ غلط سامعین اس کے خوبصورت اشتہارات دیکھ رہے ہیں ، ولڈ نے اس سوچ پر توجہ مرکوز کی کہ کون پروڈکٹ خریدے گا ، خاص طور پر اس بات پر غور کرنا کہ یہ ایک اعلی ٹکٹ کی شے ہے۔ انہوں نے اس بارے میں سوچا کہ خریداری کے وقت یہ لوگ کیا سوچیں گے ، ان میں کون سی خصوصیات اپیل کریں گی ، اور کون سے سودے یا پیش کشیں انہیں خریدنے پر راضی کریں گی۔ اس نے اسے اپنے اندر بدل دیا مصنوعات کی وضاحت ، ان کو 1000 الفاظ لمبا بناتے ہوئے ، سبھی صارفین کو یہ باور کرانے کے لئے ڈیزائن کیا گیا کہ اس کی مصنوعات نہ صرف کارآمد ہے بلکہ مارکیٹ میں بہترین قدر ہے۔

'میں انھیں ضرورت کے تمام ثبوت پیش کرتا ہوں۔ اس کے بعد ، اگر وہ دلچسپی رکھتے ہیں تو مصنوع کو نہ خریدنے کی کوئی وجہ نہیں ہے۔ میں انہیں ہر چیز دیتا ہوں ، وہ تمام معلومات جس کی انہیں ضرورت ہے۔ '

لمبی مصنوعات کے صفحات پر کیا شامل کریں

اس نے اپنا اسٹور دوبارہ لانچ کرنے کا فیصلہ کیا ، اشتہار کی مختلف حالتوں کی جانچ کرنا کیا بہتر کام کرے گا دیکھنے کے لئے. یہ ایک ایسا عمل تھا جس میں 'ہزاروں مختلف چھوٹے چھوٹے ٹویٹس اور ایڈجسٹمنٹ' لی گئیں ، بشمول اس کے تخلیقات کو تبدیل کرنا۔

'خاص طور پر اس پروڈکٹ کے ل I ، میں نے اشتہاروں کی 20 سے زیادہ مختلف حالتوں کا تجربہ کیا۔ اور ان کی کارکردگی بہت مختلف ہے ، لیکن بنیادی طور پر ، یہ ایک ہی مصنوع اور تقریبا ایک ہی اشتہار ہے۔ ویڈیو کا آدھا حصہ ایک جیسا تھا ، لیکن پہلے 3-6 سیکنڈ - ہک ، مصنوع کا گھماؤ - وہی تھا جو بہت مختلف تھا۔ '

اگرچہ چھوٹی ، ان تبدیلیوں نے بہت فرق کیا۔ مثال کے طور پر ، ایک اشتہار میں ولاد کا تجربہ کیا گیا ہے جس میں 1 فیصد کلک-تھری ریٹ (سی ٹی آر) تھا ، جبکہ دوسرا - پہلے چھ سیکنڈ کے علاوہ - 4 فیصد سی ٹی آر تھا۔

اس سارے تجربے نے 2019 کی چوتھی سہ ماہی میں اس وقت بہت زیادہ معاوضہ ادا کیا جب ولاد نے $ 236،000 سے زیادہ کی فروخت کی۔ اور اپنے سپلائر کو انوینٹری سے صاف کردیا۔

اسکرین شاٹ ولاد گاسن اور اپس سیلز ریونیو

کامیابی کو دہرانے پر کام کرنا

اتنی تیز رفتار کامیابی کے دو ماہ کے بعد ، ولاد نے بڑا سوچنا شروع کیا۔ وہ اپنا اسٹور موڑنا چاہتا تھا ایک برانڈ میں اور اپنے سپلائر کے ساتھ اس کی مصنوعات کو سفید رنگ کے لیبل لگانے اور ڈیزائن میں تھوڑا سا تبدیلی کرنے کے بارے میں بات کی ، تو یہ انوکھا تھا۔

لیکن جیسے ہی اس نے یہ منصوبہ بنانا شروع کیا ، ولاد نے خریداریوں میں نمایاں کمی دیکھی۔

'بدقسمتی سے ، دکان کی طرح تھوڑا سا مرنا شروع ہوگئی۔ مجھے اس کی وجوہات کا یقین نہیں ہے کیونکہ میں نے بھی بہت سے نئے اشتہارات جیسے نئے زاویوں کی آزمائش شروع کردی ہے ، لیکن اب بھی فروخت میں اس طرح کی ڈپپنگ شروع ہوگئی ہے۔

فی الحال ، ولاد روزانہ ایک دو جوڑے کی مصنوعات فروخت کررہا ہے لیکن اس نے فیس بک کے تمام اشتہارات کو روک دیا ہے اور صرف کچھ ہی چلتا ہے گوگل اشتہارات ، جو اب بھی ایک مثبت آر اوآئ کو واپس کرتا ہے۔ اگرچہ وہ پھر بھی اپنی مصنوع کو سفید رنگ کا لیبل لگانا پسند کرے گا ، لیکن یہ خیال اس وقت بیک بیک برنر پر ہے۔

اچانک اس کی مصنوعات کی فروخت میں کمی کے باوجود ، ولاد پورے عمل اور مستقبل کی تلاش میں خوش ہے۔

'عام طور پر ، میں بہت خوش ہوں کیونکہ میں اب بھی اس قابل تھا کہ اسٹور کو اچھی خاصی تعداد تک پہنچا سکوں۔'

اور اس تجربے کے تحت ، بیلڈ نئے اسٹورز کھول رہا ہے اور اشتہارات کے ساتھ ان کی جانچ کر رہا ہے۔

قدرتی طور پر ، ہر مصنوعات کی کامیابی نہیں ہوتی ہے۔

حال ہی میں اسے ایک ایسی مصنوعات کا احساس ہوا - پائیدار واٹر پروف ٹیپ - کوئی فاتح مصنوعات نہیں بننے والا تھا۔ ویب سائٹ بنانے اور اشتہار چلانے کے بعد ، ولڈ نے دریافت کیا کہ نہ صرف اس کی مصنوعات کے لئے کافی مطالبہ نہیں ہے ، بلکہ یہ اتنا ہی منفرد نہیں تھا کہ بہت بڑا بیچنے والا بھی ہو۔ فی خریداری زیادہ لاگت کی وجہ سے اسکیل کرنا بھی مشکل تھا۔

شک نہیں کیا ، اس نے دکان بند کردی اور اپنی توجہ دو دیگر افراد پر مرکوز کردی۔

اپنا فیس بک پیج بنانے کا طریقہ

ڈراپ شاپنگ پروڈکٹ کے ناکام اشتہارات

آگے اور اوپر کی طرف

جب میں نے آخری مرتبہ ولاد سے بات کی تھی ، تو وہ دو اضافی اسٹور چلا رہا تھا ، جس میں ایک وہ تھا جس میں وہ تھا پیمانے کے عمل . فی الحال ، اسٹور ہر دن فروخت میں $ 500-. 1500 کے درمیان کہیں بھی کھینچ رہا ہے۔ وہ دوسرے نئے تاجروں کو بھی اپنے ساتھ سبق آموز مدد کر رہا ہے یوٹیوب چینل .

اگرچہ اس کا اصل اسٹور اب بھی روز مرہ کی خریداریوں کو راغب کررہا ہے ، ولاد جانتا ہے کہ متعدد مقامات میں کامیاب اسٹورز رکھنے سے مستقل آمدنی یقینی ہوگی۔ اور ، جو علم اس نے حاصل کیا ہے ، اس کے ساتھ ہی ، ولاد اب ای بے پر کام کرنے والے ، اپنی کمپنی چلانے کا خواب دیکھتے ہوئے ، اس سے کہیں زیادہ کاروبار کرنے کے بارے میں سمجھتا ہے۔

ولاد گاسن کے اسکرین شاٹس اور نئے ڈراپ شیپنگ اسٹور کو متناسب بنائیں

کسی نئے ملک میں جانے سے لے کر کسی بڑی کمپنی میں کام کرنے اور آخر کار خود ہی کام کرنا - اس میں سے کوئی بھی آسان نہیں رہا ہے ، لیکن ولاد کے لئے ، یہ سب کچھ اس کے قابل رہا ہے۔

اس مقام تک پہنچنے کے لئے یہ جنگلی سواری رہی ہے۔ تاہم ، ولاد کی پرعزم فطرت کا مطلب یہ ہے کہ جب بھی اسے کوئی دھچکا لگا ہے ، وہ وہاں سے لے گیا اور آگے بڑھا۔ بہر حال ، اگر آپ راستے میں کچھ کم پن کا تجربہ نہیں کرتے تو آپ بلندیوں سے کیسے لطف اندوز ہوسکتے ہیں؟

مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں؟



^